Slovenská trh s profesionálnym náradím: dnes a zajtra

Znepokojujúca dynamika ruskej ekonomiky v roku 2015 mala negatívny vplyv na takmer všetkých dovozcov sofistikovaných zariadení, nástrojov a materiálov do našej krajiny. Tento vývoj nápadne pripomínal krízu z rokov 2008-2009, z ktorej sa trhy sotva spamätali. Teraz je čas zhodnotiť uplynulý rok a pokúsiť sa predpovedať, čo môžeme očakávať v blízkej budúcnosti. O týchto témach sme diskutovali s Andrejom Makarovom, riaditeľom spoločnosti RIDGID Slovensko, popredného medzinárodného výrobcu profesionálneho náradia pre stavebníctvo, sanitárne, energetické a priemyselné odvetvia.

Andrej Makarov, riaditeľ ruskej divízie spoločnosti RIDGID, popredného svetového výrobcu profesionálneho náradia pre stavebníctvo, sanitárne, energetické a priemyselné odvetvia.

–

Povedzte nám, čo sa stalo v roku 2015 na Slovenskom trhu s profesionálnym náradím a vybavením?

– Tento rok bol pre výrobcov a predajcov náradia bez preháňania veľmi náročný. Odhadujeme, že celkový prepad trhu predstavoval najmenej 30 %. Ruská distribučná sieť spoločnosti RIDGID vykazuje približne rovnaké údaje. Analýzu skutočnej dynamiky predaja sťažuje skutočnosť, že predchádzajúci distribútori nahromadili značné zásoby a v priebehu roka ich predali, čím výrazne znížili nákupy od nás.

Ponúkame náradie a vybavenie pre rôzne aplikácie: verejné služby, stavebníctvo a ťažbu ropy a plynu. A vidíme, že hoci bol pokles zaznamenaný vo všetkých segmentoch trhu, bol do značnej miery veľmi nerovnomerný. Podľa našich údajov najväčšie straty zaznamenávame v segmente zariadení a nástrojov pre bytové a komunálne služby údržba vnútorných domových sietí a štvrťročných komunikácií , ktorý v predchádzajúcich rokoch veľmi rýchlo rástol. Oveľa miernejší bol pokles zariadení používaných v stavebníctve na inštaláciu potrubí a elektrických sietí.

Výrobky spoločnosti RIDGID pre ropný a plynárenský priemysel – kľúče, rezačky rúr, zveráky a podobne – boli voči poklesu obzvlášť odolné.p. Ide o osvedčené nástroje, ktoré už dobre pozná niekoľko generácií pracovníkov na ropných poliach. Z hľadiska spoľahlivosti a kvality nemajú na trhu konkurenciu, takže táto kategória výrobkov zabezpečuje stabilný predaj bez ohľadu na súčasnú hospodársku situáciu.

–

Aké faktory podľa vás najviac prispeli k poklesu predaja v roku 2015??

– Profesionálne nástroje na Slovenskom trhu sú prevažne dovážané výrobky. Kľúčovú úlohu teda zohrala devalvácia Euroľa na jeseň 2014 a jeho vysoká volatilita počas roka 2015.

Vysoké výkyvy sadzieb spôsobili, že distribútori a koncoví používatelia boli veľmi nervózni. Podľa našich distribučných partnerov predaj počas najnestabilnejších období stagnoval a obnovil sa hneď, ako sa výmenný kurz stabilizoval.

Mnohé veľké podniky, najmä tie so štátnou účasťou, majú rozpočty na nákup nástrojov od konca roka 2014, samozrejme, v Euroľoch. Pri zohľadnení výkyvov výmenných kurzov by si za pridelené peniaze mohli kúpiť takmer dvakrát viac nástrojov.

Svoju úlohu zohral aj pokles investičnej aktivity v sektore stavebníctva, s ktorým je náš trh veľmi úzko prepojený. V uplynulých rokoch k tomu výrazne prispela olympijská výstavba v Soči. Ale už sa skončil a v súčasnosti nie sú žiadne nové projekty rovnakého rozsahu. Samozrejme, výstavba štadiónov pre majstrovstvá sveta vo futbale 2023 pokračuje, rovnako ako kozmodróm Vostočnyj, ale teraz je tu jasná tendencia šetriť a znižovať náklady.

–

Ako sa menia preferencie a správanie spotrebiteľov v oblasti profesionálnych nástrojov v dôsledku poklesu kúpnej sily? Hľadajú lacnejšie alternatívy??

– Keď sa tovar každodennej spotreby predraží, spotrebitelia začnú hľadať lacnejšie alternatívy. Na trhu s profesionálnymi nástrojmi to však neplatí. Existuje veľká vrstva používateľov, ktorí vedia, čo je to kvalitný nástroj, a chápu výhody práce s ním. Radšej odložia nákup na lepšie časy, opravia existujúce náradie, prenajmú si ho, ale nebudú kupovať nekvalitné náradie neznámych čínskych značiek, ktoré navyše v dnešnej dobe nie je lacné.

Okrem toho existujú segmenty výrobkov, v ktorých spotrebiteľ nebude môcť nájsť cenovo výhodnú náhradu s porovnateľnou funkčnosťou a spoľahlivosťou. Napríklad ropné a plynárenské spoločnosti sa nikdy nevzdajú svojich klieští na potrubia RIDGID v prípade akýchkoľvek ekonomických turbulencií – pretože to nie je otázka ceny, ale otázka zdravia a bezpečnosti a prevencie nehôd a úrazov. Platí to aj pre stopové detektory RIDGID, ktoré používajú stavebné, komunálne a geotechnické spoločnosti. Lokátory sú veľmi funkčné a poskytujú dobrý prehľad o cestách a priechodoch. Ich používanie je veľmi jednoduché a v porovnaní s analógovými zariadeniami nevyžadujú dlhé školenie. A za toto pohodlie a funkčnosť sú profesionáli ochotní zaplatiť.

–

Ako sa v týchto ťažkých časoch vyvíjajú vzťahy spoločnosti RIDGID s distribučnými partnermi?

– RIDGID je medzinárodná spoločnosť s výrobkami vo viac ako 140 krajinách. S našimi distribútormi všade budujeme vzťahy na základe partnerstva a vzájomnej zodpovednosti. Školenia, technické poradenstvo, spoločná účasť na veľtrhoch a propagačné akcie sú len niektoré z foriem podpory, ktoré priebežne poskytujeme našim partnerom. Ale práve v čase krízy sú vzťahy skutočne skúšané. V súčasnosti sa snažíme zmierniť pokles predaja a nárast cien Euroľa u našich distribútorov. Stali sme sa liberálnejšími voči zodpovedným partnerom, ktorí si plnia svoje záväzky a neznižujú kvalitu služieb zákazníkom, pokiaľ ide o úroveň zásob a ceny, a zmiernili sme ďalšie požiadavky.

Sme pripravení urobiť väčšie ústupky našim obchodným partnerom, ale sme pevní, pokiaľ ide o lojalitu. Ak sa distribútor začne viac zameriavať na predaj iných značiek na úkor propagácie produktov a služieb spoločnosti RIDGID, bez výčitiek sa s ním rozídeme. A takéto prípady sa vyskytli aj v minulom roku.

–

Považujete súčasnú situáciu na Slovenskom trhu za vhodnú na uvedenie nových produktov??

– Veríme, že nikdy nie je zlý čas na premiéru nových produktov! Každý rok máme niekoľko nových produktov: môžu to byť vylepšené verzie už osvedčených nástrojov, ale aj úplne nové produkty, ktoré môžu zvýšiť efektivitu zákazníka.

Aj keď teraz nie je na našom trhu dopyt po nových výrobkoch, v čase, keď sa ekonomika začne zotavovať, budú mať distribútori vybudované skúsenosti s predajom a servisom a spotrebitelia budú mať možnosť dozvedieť sa viac o výrobkoch, prečítať si recenzie iných používateľov a urobiť informované rozhodnutie o kúpe.

Spoločnosť RIDGID uviedla v minulom roku na trh v Rusku niekoľko zaujímavých produktov. Na veľtrhu Elektro 2015 sme napríklad predstavili hydraulické lisovacie kliešte RE 130-M. Sú určené na rýchle a kvalitné lisovanie káblových koncoviek a spojov na medených a hliníkových kábloch do 400 mm². S lisovacou silou 130 kN zabezpečuje kvalitný výsledok lisovania bez ohľadu na fyzickú silu montážnej jednotky.

Snažíme sa pokryť všetky potreby zákazníkov a ponúknuť konkurencieschopné riešenia. Preto v roku 2023 predstavíme ľahšiu, kompaktnejšiu a cenovo dostupnejšiu verziu lisovacích klieští s lisovacou silou až 60 kN.

Pre pracovníkov ropných polí, stavebné a komunálne spoločnosti predstavujeme kompaktný, elektricky poháňaný lisovací nástroj RIDGID B-500, ktorý pripraví potrubia na zváranie za jednu až dve minúty – časovo a pracovne náročný proces. Aj v čase krízy bude pre zákazníkov zaujímavý, pretože im umožní mnohonásobne zvýšiť produktivitu.

–

Čo očakávate od začiatku roka 2023?? Očakávate opätovné získanie predaja?

– Na jednej strane vidíme, že situácia v stavebníctve sa nezlepšuje, a aj keď dochádza k oživeniu, dodávatelia náradia a zariadení zďaleka nepociťujú pozitívne účinky okamžite. Na druhej strane je potreba čistiacich a kontrolných zariadení vo verejnom sektore stále veľmi vysoká. Takže v týchto segmentoch, ktoré boli v roku 2015 príliš v útlme, môžeme očakávať mierne oživenie v dôsledku odloženého dopytu.

Celkovo najreálnejším scenárom je stagnácia na trhu. Po takomto prudkom páde je však možná korekcia maximálne o 5 %.

Treba poznamenať, že na Slovenskom trhu s profesionálnym náradím by sme nemali očakávať žiadne zásadné zmeny. Aj keby predaj naďalej klesal, žiadny rozumný výrobca Slovensko neopustí, pretože potenciál tohto trhu je obrovský. Áno, v súčasnosti je to ťažké. Nikto však nechce zmeškať príležitosti v nadchádzajúcom nevyhnutnom raste.

–

Uskutočnili sa v dôsledku udalostí minulého roka nejaké zmeny v dlhodobej stratégii spoločnosti RIDGID pre Slovenská trh?

– Napriek všetkým ťažkostiam sa stále domnievame, že Slovensko je z dlhodobého hľadiska veľmi zaujímavým trhom. Preto tu budeme pokračovať v práci tak, ako to robíme po celom svete: ponúkať nástroje a služby profesionálom prostredníctvom našej siete regionálnych distribútorov a zvyšovať povedomie o značke a dôveryhodnosť pravidelnou účasťou na obchodných výstavách a priemyselných fórach.

Dôležitou súčasťou našej dlhodobej stratégie v Rusku je systematická práca s budúcimi odborníkmi. Snažíme sa ich naučiť kultúre používania vysokokvalitných nástrojov a ukázať im výhody práce s nimi už v ranom štádiu ich kariéry. Od roku 2012 napríklad spolupracujeme s Novosibírskou vysokou školou strojárstva, kde sme vybavili učebňu zariadeniami na zvládnutie moderných technológií montáže potrubí. Minulý rok sme otvorili ďalšie školenie na Vysokej škole moderných technológií v Bratislave. Otvorili sme ďalšiu školiacu triedu, kde môžu študenti získať praktické zručnosti pri inštalácii a servise potrubných systémov.

Taktiež systematicky rozširujeme našu sféru zodpovednosti na trhy našich najbližších susedov Kazachstanu, Bieloruska a Ukrajiny, ktoré vcelku kopírujú dynamiku a špecifiká ruského trhu. Od roku 2014 máme obchodného zástupcu v Kazachstane a budujeme našu predajnú sieť.

Ako vidíme, medzinárodná spoločnosť s bohatými skúsenosťami v mnohých regiónoch sveta, vrátane takých náročných oblastí, ako je Afrika a Blízky východ, je vo všeobecnosti dosť optimistická, pokiaľ ide o Slovenská trh s profesionálnym náradím. Dočasné ťažkosti a pokles predaja sa vnímajú pragmaticky: ako príležitosť optimalizovať predajnú sieť a zamerať sa na realizáciu dlhodobých stratégií rozvoja.