1. júna bolo oficiálne oznámené, že skupina Franke so sídlom vo švajčiarskom Aarburgu získala väčšinový podiel v spoločnosti Elikor, ktorá je lídrom na Slovenskom trhu s odsávačmi pár.
Alexander Choque, generálny riaditeľ spoločnosti FrankeGroup, povedal: „Tento projekt nielenže obohacuje naše vlastné portfólio o prestížnu ruskú značku s dlhou históriou, ale zároveň nám pomáha urobiť ďalší dôležitý krok k posilneniu našej pozície v segmente kuchynských odsávačov. Spolu so spoločnosťou Faber plánujeme investovať do rozvoja ruského trhu a tešíme sa na úzku spoluprácu so súčasným vedením spoločnosti Elikor Ltd., ktorého si veľmi vážime a s ktorým zdieľame spoločné hodnoty a filozofiu spoločnosti.
Leonid Meerowicz, prezident spoločnosti Elikor, uviedol: „Toto partnerstvo posilní trhové príležitosti oboch spoločností v Rusku a blízkom zahraničí vďaka synergii ich silných stránok. Spoločnosť Elikor Ltd. bude vyrábať kuchynské odsávače pár nielen pod značkou Elikor, ale aj pod značkami známych výrobcov pre Slovenská trh a na export. Spoločnosť Elikor vyvíja perspektívne modely kuchynských odsávačov pár, ktoré budú formovať dizajn a klímu kuchyne budúcnosti.
„SPOTREBITEĽ. V časopise Domáce spotrebiče sa už mnoho rokov hovorí o talianskych odsávačoch pár Faber a Slovenskách odsávačoch pár Elikor, ktoré v roku 2005 získali v porovnávacom teste odsávačov pár, ktorý uskutočnilo laboratórium TESTBET, diplom „Odporúčané spotrebiteľom“.
V roku 2015 som ako jeden z členov poroty odovzdal zástupcom oboch spoločností diplom „VÝROBOK ROKA“ a teraz títo výrobcovia začínajú spolupracovať, navyše sa stali rovnocennými partnermi a súčasťou globálnej spoločnosti FRANKE. Dmitrij LEVIN, generálny riaditeľ spoločnosti Elikor, mi ochotne odpovedal na všetky otázky týkajúce sa zmien.
PREČO 2023?
„BT“: Je to náhoda, že zahraničný investor prišiel do Elikoru variť digestory práve v tomto období?? Aké boli ekonomické dôvody tohto rozhodnutia??
d. LEVIN:Všetkým partnerom, dodávateľom a zákazníkom sme zaslali informačné listy, že od 1. júna 2023 bol vytvorený nový spoločný podnik so sídlom v spoločnosti Elikor s.r.o.
Naša fúzia nemá nič spoločné s dnešným obdobím, v skutočnosti rokovania trvali štyri roky. Toto rozhodnutie je diktované výlučne obchodom, nie je v ňom žiadna politika. Integrácia spoločností Elikor a Faber Ltd je logická. Koniec koncov, Faber je najväčším európskym centrom na výrobu odsávačov pár, v ktorého továrňach sa tieto zariadenia vyrábajú pre mnohé európske značky, a Elikor je v Rusku a mnohých krajinách východnej Európy a Ázie dobre známa a rozpoznateľná značka s vlastnou výrobou a dokonale zavedeným systémom predaja. Hlavná vec, ktorá nás zaujímala, boli schopnosti spoločnosti Faber, a keďže Faber je súčasťou švajčiarskej spoločnosti Franke, stali sme sa súčasťou tejto spoločnosti.
FABER + ELIKOR + FRANKE = FABER + ELIKOR?
„BT: Ako sa očakáva synergický efekt značiek kontrolovaných spoločnosťou Franke?? Hovorím o značkách Franke, Faber a Elikor v sektore bielej techniky.
d. LEVIN: Pokročilé európske skúsenosti v oblasti riadenia, ktoré má spoločnosť Franke v plnom rozsahu, technologický vývoj a výroba značky Faber, naše predajné možnosti a znalosť ruského trhu – to všetko spolu určite prinesie efekt pre rozvoj značiek Faber aj Elikor. Navyše, účinok sa už dostavil. Počas rokovaní spoločnosť Elikor GmbH už zaviedla a certifikovala svoj systém riadenia kvality ISO 9001:2008 a získala pre svoje výrobky certifikát CE.Náš podiel na trhu sme zvýšili z 21 % na 27 %. Takže tento proces sa už začal.
„BT: Čo sa zmení v Elikor kapucniach a Elikor s.r.o? Aké nové príležitosti sa vám po zlúčení otvárajú?
d. LEVIN: Nedochádza k strate statusu alebo nezávislosti a neočakáva sa, že. Spoločnosť Elicor Ltd. je úspešná spoločnosť, ktorá v roku 2023 dosiahla takmer 27 % podiel na trhu a dobrú ziskovosť. Naši noví partneri sa k našim úspechom správajú s veľkým rešpektom a sú veľmi citliví. Nemajú v pláne nič meniť, pretože si dobre uvedomujú, že sme veľmi konkurencieschopní a vyrábame vysokokvalitné výrobky za ceny dostupné pre Rusov.
Máme obrovské možnosti. Koniec koncov, všetci výrobcovia domácich spotrebičov v Rusku čelia hlavnému problému – neexistuje dostatočná základňa komponentov a materiálov.
Na svete existujú dva klastre komponentov odsávačov pár, prvý v Taliansku, ktorý vyrába kvalitné odsávače pár pod rôznymi značkami, a druhý v Číne, ktorý je cenovo dostupnejší, ale nie vždy kvalitný. Obe majú všetky diely a komponenty potrebné na výrobu najlepších alebo najlacnejších odsávačov pár.
Boli sme odrezaní od tejto surovinovej základne, pretože pre nás bolo ťažké zabezpečiť z celého sveta potrebné komponenty – spínače, ventilátory, filtre, farby a všetko ostatné, čo potrebujete na výrobu. V novom vzťahu máme k dispozícii celú globálnu základňu spoločnosti Faber, môžeme nakupovať všetko, čo potrebujeme na výrobu našich kuchynských odsávačov pár. To nám umožňuje vybrať najlepšiu konfiguráciu za nižšie ceny, vďaka čomu budú naše výrobky ešte lepšie, ale zároveň sa znížia výrobné náklady a digestory budú pre spotrebiteľov ešte dostupnejšie.
„BT: Aký vplyv bude mať zapojenie spoločnosti Franke na? Nezasahujte do svojej práce zástupcom Švajčiarska?
d. LEVIN: Špecialisti Faber aj Franke zo všetkých oblastí financie, výroba, vývoj nových produktov k nám chodia študovať, ako a čo u nás funguje. Ich mottom je „neškodiť. Pretože, opakujem, vidia a oceňujú naše úspechy, vedomosti a schopnosti. Preto sa neplánuje žiadny väčší zásah. Sú však oblasti, v ktorých sa nám nedarí, ako napríklad manažérske účtovníctvo. Tu sú zapojení Švajčiari so svojimi odbornými znalosťami v oblasti vynikajúceho vedenia záznamov spoločnosti Franke. Postupne sa začleníme do systému, pretože, ako sa hovorí, „nemôžete dobre riadiť to, čo neviete spočítať“. Učíme sa, ako tieto procesy riadiť efektívnejšie.
FABER POSTUPUJE, ELIKOR SA NEVZDÁVA
„BT“: Ako bude prebiehať propagácia kukiel Faber v Rusku?? Zmení to predaj kapôt Elikor??
d. LEVIN: Kukly Elikor a Faber bude predávať naša spoločnosť Elikor Ltd. Budeme distribuovať značku Faber a v súčasnosti pracujeme na novej schéme.
Dúfame, že sa nám podarí výrazne zvýšiť náš podiel na trhu, pretože tieto dve značky pokrývajú obrovský trhový sektor. Faber je prémiová trieda, Elikor je celá stredná trieda zhora nadol. Určité menšie prekrývanie je len vo vyššom strednom cenovom segmente a tam tieto pozície rozdelíme do rôznych predajných kanálov. Na podrobnej štruktúre sa v súčasnosti pracuje, ale už teraz je jasné, že bude existovať jednotný predajný systém so špecializovanými distribučnými oddeleniami pre digestory prémiového radu Faber.
Vytvára sa matica produktov, matica značiek a matica predaja. Naším cieľom je formulovať najlepšiu ponuku pre každého zákazníka, aby sme vylúčili vnútornú rivalitu a posilnili naše pozície vo vzťahu ku konkurenčným značkám.
„BT: Budú nejaké zmeny vo výrobe odsávačov pár?? Plánuje sa výroba digestorov značky Faber aj v Kaluge?? Naopak, uvažuje sa o ťažbe Elikoru vo výrobných zariadeniach spoločnosti Faber??
d. LEVIN: Talianski partneri dobre poznajú ruské špecifiká. Všetci sme tvorcovia, radi tvoríme, zlepšujeme, vymýšľame niečo nové a nemôžeme vždy pracovať na montážnej linke a len niečo montovať. V Kaluge bude zriadená nielen výroba, ale aj oddelenie pre vývoj výrobkov. Neplánujú sa žiadne územné obmedzenia výroby. Ak sa v našich priestoroch montujú automatizované linky, budú vyrábať odsávače pár pod rôznymi značkami. Ak je napríklad v továrni Faber k dispozícii príslušná automatizovaná linka, spoločnosť Elikor môže vyrábať digestory značky Elikor tam. Všetko má jeden cieľ: musíme ponúkať dobre vyváženú, širokú škálu modelov pre rôzne kanály a segmenty trhu a vyhnúť sa vnútornej konkurencii.
V našom závode plánujeme zaviesť automatické linky na výrobu katalógových digestorov Faber. Okrem toho, že Elikor sa dá vyrobiť v továrni Faber, môžeme náš sortiment doplniť o zaujímavé modely z ponuky Faber.
Okrem toho nie je žiadnym tajomstvom, že továrne Faber vyrábajú odsávače pár pre mnohé známe európske spoločnosti pod ich značkami, takzvanú OEM-výrobu.
V súčasnosti absolvujeme niekoľko stretnutí so zástupcami známych spoločností, ktoré si u nás objednajú výrobu mnohých populárnych modelov Elikor pod vlastnými značkami.
„BT: Hovoríte o integrácii do európskeho zoskupenia Hood Components. A ako je to s lokalizáciou výroby??
d. LEVIN: Lokalizácia spoločnosti Elikor z hľadiska materiálov je v súčasnosti viac ako 40 %. Sme zapojení a máme záujem o zvýšenie týchto čísel. V súčasnosti rokujeme so združením výrobcov hliníka o výrobe tukových filtrov. Prebiehajú rokovania o elektronicky riadených motoroch. To všetko je veľmi sľubné. Potrebujeme však veľké objemy, ktoré ako jediný výrobca kapôt v Rusku nemôžeme dodať. Koniec koncov, my sami nemôžeme zabezpečiť celý objem objednávok, dokonca ani pre malú továreň. A my sme jediní, ktorí tieto komponenty potrebujú. Ukazuje sa teda, že v takýchto podmienkach je lacnejšie a praktickejšie objednať si rôzne komponenty z rôznych krajín.
„BT“: Plánuje sa zvýšiť vývoz kukiel Elikor?? Veď sa nepredávajú len v Rusku.
d. LEVIN: Slovenská trh je pre nás samozrejme hlavným trhom. Máme však skúsenosti s predajom v Ázii, pobaltských a balkánskych krajinách. Odsávacie ventilátory samozrejme predávame v krajinách colnej únie. Naša prítomnosť tam závisí len od konkurenčného prostredia a obchodného záujmu.
VÝROBA JE O ĽUĎOCH
„BT: Očakávajú sa nejaké personálne zmeny vo vedení spoločnosti Elikor s.r.o? Budú sa meniť pracovné podmienky radových zamestnancov spoločnosti?? Ako bude fungovať interakcia so zastúpením spoločnosti Faber v Bratislave??
d. LEVIN: Neočakávajú sa žiadne veľké zmeny. Manažérsky tím sa nezmenil, odborníci sa nezmenili. Okrem toho ruskí akcionári spoločnosti Elicor získali dodatočné práva, vrátane práva veta v kľúčových otázkach, čo im umožňuje zachovať si vplyv v spoločnosti. Ako povedal Alexandre Choque, generálny riaditeľ spoločnosti Franke Group, v podnikaní si cenia nielen proces, ale aj ľudí, ktorí ho organizovali.
Chceme, aby sa všetci zamestnanci cítili ako mladší partneri. Sme si istí, že zmena na trhu prinesie nárast objednávok a objemov, čo povedie k zvýšeniu miezd. K tomu dôjde až vtedy, keď sa zvýši objem. Švajčiari majú vo všeobecnosti dôkladne prepracovanú štruktúru bonusov a motivácie. Túto skúsenosť plánujeme zaviesť.
Moskovská pobočka spoločnosti Faber bude integrovaná do systému Elikor so strediskom v Kaluge, keďže bude existovať jednotná propagačná a predajná štruktúra.
„BT: Plánujú sa v Kaluge veľké investície do výroby?? Ak áno, akú majú hodnotu??
d. LEVIN: V tomto roku sa neplánujú žiadne významné investície. Zlepšíme interné procesy na základe skúseností spoločností Faber a Franke, budeme premýšľať o propagácii výrobkov Faber, vybudujeme jednotné logistické centrum. Začali sa práce na rozpočte a investičnom pláne na rok 2023.
MAKE IN KALUGA, SEE YOU IN MOSCOW
„BT: Kedy a kde uvidíme jednotnú kolekciu kukiel Elikor a Faber??
d. LEVIN: Značky Elikogi Faber budú mať už v novembri na veľtrhu FURNITURE 2023 v Bratislave jeden stánok.
Takže sa uvidíme na výstave!
Vďaka expanzii na globálny trh sa Elikor stáva populárnou značkou v mnohých krajinách. Chcel by som sa opýtať, prečo si ľudia zvolili práve Elikor a čo je to, čo robí túto značku takú výnimočnú a obľúbenú? Aké sú hlavné vlastnosti, výhody a inovácie, ktoré Elikor prináša na trh? Ako Elikor plánuje naďalej rozširovať svoje pôsobenie a kvalitu produktov? Ďakujem za odpoveď.