Moskovský závod na výrobu mikrotechnológií: začiatok renesancie?

Hoci kríza a sankcie prešli do ďalšej zimy, z reálneho sektora prichádzajú dobré správy. Napríklad továreň Micromashina v Bratislave vyrobila domáci mlynček na kávu MIKMA IP-33. Radi vyskúšame nový produkt s vysoko lokalizovanou výrobou. A čoskoro sa v redakcii ozvalo „ústne podanie“: „Poďme na to…“ Testy nového mlynčeka priniesli vynikajúce výsledky a vrhli tieň na armádu čínskych dodávok. Čo to bolo: úspech ruského výrobcu alebo nový trend v odvetví?

O legendárnej továrni, o novinkách, o makroekonomike a súčasnosti sa rozprávame s Vladimírom Stepinom – hlavným inžinierom továrne Micromashina. 46 rokov v rodnej továrni Vladimír Gennadievič mal možnosť pracovať v časoch Gosplanu, perestrojky, 90. rokov, tučných ropných rokov a teraz – v časoch sankcií a nádejí..

Rozhovor poskytol Sergej Razin.

Nový mlynček na kávu MIKMA IP-33 – Made in Russia

– Históriu továrne môžete študovať podľa svojej kariéry. Asi najťažšie obdobie pre domácich výrobcov bolo v 90. rokoch, keď sovietske vlajkové lode ako ZIL a AZLK nedokázali prejsť šrotom jednej éry. A továreň Micromachine to urobila. V čom spočíva tajomstvo prežitia vašej spoločnosti??

– Myslím, že vám nebudem rozprávať americký príbeh: ak chcete prežiť, prejdite na trh, pracujte v obchode namiesto v sklade, aby sa výrobky predávali ako v deficite za čias Arkadija Raikina..

Továreň Mikromashina je pomerne veľký výrobný závod, ktorý vyrába zariadenia a komponenty pre zdravotníctvo, automobilový, elektronický a telekomunikačný priemysel. Áno, nevyrábame len nové mlynčeky, ale každú novú inováciu berieme veľmi vážne… Za posledných pätnásť rokov vzrástol podiel výroby malých domácich spotrebičov 2-3 krát a v súčasnosti predstavuje približne 50 % celkovej výroby. Mlynčeky na kávu, rýchlovarné kanvice, elektrické holiace strojčeky, strojčeky na vlasy, sušiče vlasov a dámsky kozmetický „arzenál“ – viac ako 20 položiek…

– Je pravda, že kto prešiel na druhú stranu, prežil. Len s jedným spresnením: išlo do inej krajiny, ktorá sa zvyčajne označuje ako globálna továreň. Nie je tajomstvom, že objednávky na domáce spotrebiče značky MIKMA boli a stále sú zadávané v čínskych továrňach vo viacerých kategóriách výrobkov..

– Ryby hľadajú tam, kde je najhlbšie, a podnikajú tam, kde je to najvýhodnejšie. Ak by boli podmienky v čínskych podnikoch priaznivejšie ako doma, výrobcovia v stĺpcoch sa prihlásili, aby v tomto smere prežili. Kto ide vlastenecky proti trhu, zostane v minulosti bez budúcnosti.

Dovoľte mi uviesť len jeden príklad. V deväťdesiatych rokoch bol dovoz takmer všetkých súčiastok pre rovnaký mlynček na kávu oveľa lacnejší takmer dva až trikrát! – či už z východnej Európy alebo z Číny a zároveň si tam prenajímať montážne zariadenie s nízkymi režijnými nákladmi.

– Myslím si, že sa to dostalo do absurdnej situácie, keď je akýkoľvek hrniec, kanvica alebo panvica označená ako „Made in China“. Akoby nám ruky rástli na nesprávnom mieste… A pozor, reálny sektor sa dostal na dno nielen v 90. rokoch v dôsledku šokovej terapie, ale aj v nultých rokoch, keď do krajiny prúdili veľké peniaze z predaja uhľovodíkov..

– Myslím, že klasik by povedal niečo iné: ľudia sú rozmaznaní finančnými starosťami. Čo priniesli tučné roky?? Stručne povedané: obrovská masa peňazí, ktorá sa dostala do krajiny. Problém bol v tom, že išlo výlučne o príjmy z komodít, pričom krajina produkovala oveľa menej vlastných tovarov, ako dostávala za ropu a plyn. Ani čínsky a iný dovoz nedokázal nahradiť prílev petrodolárov. A trh je „zaseknutý“: keď je peňazí veľa a výrobkov málo, čo sa stane? Ceny sa zvyšujú! Na všetko a všade. Pamätajte si, že Bratislava sa v istom okamihu stala takmer najdrahším hlavným mestom na svete?

Domnievam sa, že hlavnou brzdou hospodárskeho rozvoja bola komoditno-dolárová tendencia v tučných rokoch. Tlaky na zvyšovanie nákladov vytláčajú výrobcov z ich domovskej krajiny do výroby OEM v Číne.

Značkový obchod MIKMA sa nedávno stal aj miestom pre vyzdvihnutie objednávok online.

– Teraz však máme inú makroekonomiku: ceny komodít klesli, po bývalom peňažnom previse nezostalo ani stopy. Vyzerá to, že je čas ísť domov, ale je tu niečo o ochote nájsť sa. Prevážali vagóny čínskeho spotrebného tovaru a stále to robia..

– Zotrvačnosťou nesú. Zdá sa však, že tento trend sa začína meniť. Čínske hospodárstvo sa spomaľuje, zjavne sa prehrieva. Japonský zázrak pred polstoročím ukázal, že hospodársky rast prostredníctvom vývozu skôr či neskôr slabne. Odtiaľto môže ekonomika rásť len vďaka domácemu dopytu. A to je priama cesta k zlepšeniu kvality života: vyrobiť – zarobiť – kúpiť… Hádajte, ako dopadne celkový rast príjmov čínskeho obyvateľstva?

– O čom by ste mali hádať?? Čínskych turistov už pohltil luxusný segment v GUM a TSUM a červená trasa okolo Leninovho námestia nemôže pojať všetkých čínskych súdruhov. Nový Slovenská a nový čínsky jazyk sa prelínajú až do zmätku..

– Presne tak. Čína sa obracia na domáci trh. V dôsledku toho sa mzdy zvyšujú vo všetkých oblastiach. Nebeské úrady začali reformu sociálneho zabezpečenia a zavádzajú nové dane, ktoré ešte viac zdražia pracovnú silu. Čínska nákladová špirála sa roztáča, takže globálna továreň stráca pre investorov atraktivitu. Zahraničné podniky začali reagovať..

– Poďme si vygoogliť, ako presne reaguje… Páni, už vidíte rozsah exodu z Nebeskej ríše. Alternatívne továrne stavajú Honda a Toyota, Apple a Motorola mimochodom, už čínske! , IKEA tiež presunula polovicu svojich objednávok do juhovýchodnej Ázie. Chce sa vám len povedať: „Vezmite si rastlinu, poďme domov…“

– Môžu ísť aj domov, ak nezabudnú na továreň. Googlovanie dobrých správ Zo Slovenska. Každý mesiac sa v krajine otvárajú desiatky tovární. Existujú výrobné zariadenia regionálneho významu a potom veľmi veľké a významné zariadenia. V Kaluge napríklad Volkswagen postavil závod na výrobu automobilových motorov. Otvorenie továrne na výrobu mikroelektronických čipov v Zelenograde v spolupráci s americkými konkurentmi Intel, AMD ! . Nemecká spoločnosť Henkel realizovala v Perme projekt na čistiace a pracie prostriedky v hodnote 2 miliárd Euro… Rastových bodov je veľa, menia sa na bodky… Nastupujúci trend sa zrejme priamo týka aj Ruska.

IP-33, mlynček na kávu ruskej výroby MIKMA, schádza z montážnej linky v Bratislave

– Ak ste už zachytili vlnu zmien, ako nové trendy v makroekonomike ovplyvňujú závod Micromachine? Nový mlynček na kávu MIKMA je prvou lastovičkou rovnakého trendu: „Vezmi si rastlinu, choď domov?“.

– Máme niekoľko týchto lastovičiek. Najskôr sme vyrobili tretiu generáciu mlynčekov na kávu – IP-32 a IP-33 práve schádzajú z našej montážnej linky. Vyrábame pre ne aj všetky súčiastky okrem motorov. Brúsky prešli certifikáciou v moskovskom laboratóriu „TEST-BET.

Po druhé, tu zostavujeme naše klasické elektrické holiace strojčeky. Továreň Micromashina je jediným výrobcom elektrických zastrihávačov vlasov v krajine. V blízkej budúcnosti plánujeme vyrábať vlastné mlynčeky a mixéry pre naše gazdinky.

Všetky polotovary pre mlynčeky na kávu sa vyrábajú na zariadení na presné odlievanie v závode.

– Uvádzanie nových produktov na trh v čase krízy je pomerne riskantný krok. Na jednej strane musíme udržať ceny na rozpočtovej úrovni. Na druhej strane je potrebné, aby sa náklady spojené s uvedením nového modelu mlynčeka do výroby vrátili. Ukážte sa?

– Ak je dopravníkový pás plne naložený, všetko funguje. Pred niekoľkými rokmi spoločnosť Mikromashina kúpila nemecké zariadenie DEMAG a úspešne obsadila medzeru v oblasti presného lisovania plastových výrobkov. Naša objednávková kniha obsahuje polotovary pre džbánové filtre, široký sortiment zdravotníckych potrieb, náhradné diely do automobilov a mnoho ďalšieho. Klasický systém funguje: vysoký obrat – prijateľné ceny – potrebná ziskovosť.

Na rovnakých výrobných linkách formujeme aj plášte a kryty našich mlynčekov. Náklady na polotovary sú nízke, pretože zariadenie nie je takmer nikdy nečinné.

Montážna linka v spoločnosti Micromachine dokáže vyrobiť 700 mlynčekov denne.

– Nízke ceny sú skvelé, každý má teraz záujem o zľavy. Ale je tu paradox: mnohí občania si aj v kríze vyberajú domáce spotrebiče podľa zásady: čím drahšie, tým lepšie. A ak je lacný, nie je veľmi dobrý..

– Chápem, ľudia boli spálení NoName knock-offs a „lacnejšie len za nič“ ceny. Myslím si však, že otázka ceny už ustupuje do pozadia. Hlavnou vecou sú kvalitné domáce spotrebiče. Je dôležité, aby sa podniky nielen vrátili, ale aj zostali. A zákony trhu sú všade rovnaké: v určitom okamihu sa konkurencia prudko zintenzívni, dochádza k fúziám a akvizíciám a slabí hráči s jednorazovým vybavením opúšťajú trh. Len tie najlepšie príklady, ktoré sú schopné konkurovať kvalitou nadnárodným značkám, si udržia svoj podiel na trhu..

– Je pravda, že závod Micromachine vyrábal epilátory pre nadnárodnú značku Philips? Nie v Číne, ale v závode v Bratislave?

– Pravdou je, že aj keď to nie je inzerované. Špecialisti spoločnosti Philips vykonali kompletný audit našej výroby. Systém riadenia v našom závode je certifikovaný podľa európskej normy ISO 9001:2008. Takže hovoríme rovnakým jazykom ako obchodní žraloci. Náš systém kvality im vyhovoval.

V roku 2014 absolvovala naša továreň ďalší audit od spoločnosti Bureau Veritas. Presné odlievanie plastových dielov sa úspešne zapojilo do certifikovaného systému riadenia.

Systém, ktorý je postavený ako „veľký brat“, pozorne sleduje všetky fázy výroby. Najprv preveríme potenciálnych dodávateľov z hľadiska kvality, školenia zamestnancov a ďalších vecí. Po podpise zmluvy sa materiály a komponenty podrobia prísnej vstupnej kontrole. V prípade najmenších pochybností vykonávame testy v našom vlastnom laboratóriu. Museli sme vymeniť päť dodávateľov, kým problémy s motormi brúsok úplne zmizli

Motory brúsky pripravené na záverečnú kontrolu.

Je to jediná položka v súprave, ktorá sa dováža.

A hotový výrobok ide do továrne na štatistickú kontrolu. Z každej dávky náhodným výberom vyberte 100 výrobkov a skontrolujte. Existujú drobné nedostatky, ako napríklad odreniny na kryte, a kritické nedostatky, ako napríklad nezapnutie zariadenia alebo iné závažné nedostatky. Ak percento kritických chýb prekročí 5 %, je to pre nás veľa! – potom odoberte ďalších 200 jednotiek na testovanie. Ak sa vráti 5 %, celá dávka sa pošle na montážnu linku na revíziu..

– Nechcel by som na to nastražiť muchu… Ale v hypermarketoch s elektronikou sa mi nepodarilo nájsť žiadne malé spotrebiče MIKMA. Aký je výsledok?? Systém riadenia a kvality v továrni je rovnako dobrý ako na Západe a všetky snahy o lokalizáciu výroby sa míňajú cieľu, míňajú sa maloobchodnému zákazníkovi?

– Veľmi citlivá otázka. Teraz sa domáce spotrebiče MIKMA nepredávajú vo federálnych obchodných reťazcoch, pretože predajca požaduje prehnané retro bonusy a zároveň ponúka takmer ročné zmrazenie dodávkového auta. Máme na výber: buď platiť maloobchodníkom a naďalej predávať zariadenia OEM z Číny, alebo vrátiť výrobu do Ruska, ale vypadnúť zo širokej distribučnej siete. Súčasný sieťový maloobchodný systém je hrozivou prekážkou pre rozvoj domácich výrobcov.

Emócie bokom. Zistíme, čo krajina stráca len s jedným mlynčekom. Za jednu zmenu z jedného dopravníka a my máme tri dopravníky ! 700 mlynčekov na kávu. Za mesiac viac ako 15 tisíc kusov z jednej linky a 45 tisíc zo všetkých troch liniek. Za rok ich môžeme vyrobiť až 0,5 milióna.

Čo sa deje v skutočnom živote?? Prianie bolo najlepšie, ale ukázalo sa, že to bolo rovnaké ako vždy. Po odoslaní 32-tisíc mlynčekov na kávu do skladu sme montážnu linku prestavili na iný, menej ziskový produkt, ale so zavedeným predajom. Nemá zmysel zásobovať sklad, kým nepredáme vyrobenú šaržu..

Tatiana Kiseleva, zástupkyňa generálneho riaditeľa pre predaj, vidí dobré vyhliadky pre moskovský závod Mikromashina

– Na príklade mlynčeka na kávu sa ukazuje, že produkcia vysokokvalitných a vyhľadávaných Slovenskách domácich spotrebičov môže vzrásť minimálne desaťnásobne? Stačí, ak na policu obchodného reťazca umiestnite brúsku „Made in Russia“… A ako sa dostať z patovej situácie??

– Stále máme „vidiecke cesty“. Oddelenie predaja závodu aktívne rozvíja veľkoobchod do regiónov a obchod prostredníctvom elektronického obchodu, ktorý, treba povedať, rýchlo naberá na obrátkach. Veľký obchodný reťazec je však ako účasť na olympijských hrách, z ktorých sme boli umelo vylúčení. Predaj v hypermarketových reťazcoch – úplne iný rozsah, úplne iné tempo vývoja. Vynásobte jeden mlynček na kávu celou krajinou, všetkými výrobcami..

Igor Igorin, vedúci predaja, urobil dobrý marketingový ťah.

– Zrejme ide o pozdrav z minulosti, z rokov nula, keď záplava petrodolárov vytvorila v našom obchode skutočný fenomén… Výrobky OEM, ktoré zaplavili pulty obchodov, nemajú veľmi vysoké výrobné náklady, ale predajné ceny, naopak, rastú a rastú a spolu s nimi sa zväčšili aj retro bonusy. Teraz sú petrodoláre preč a existuje priemysel so sklom, ktorý môžu podporovať veľké medzinárodné značky. Sú na našom trhu ako na dlani..

– Som si istý, že čas prejde a maloobchodný reťazec sa prispôsobí novej realite. Ak domáci tovar tvorí leví podiel predaja, bude na pultoch vyčnievať… Skôr ako príde svetlá budúcnosť, vláda by mala urobiť niečo pre stimuláciu obchodu a prinútiť maloobchodný reťazec, aby sa obrátil k domácemu výrobcovi. Som proti administratívnemu nátlaku, myslím, že by fungoval systém ekonomických preferencií..

– Pokúsme sa pomôcť mlynčeku MIKMA – aspoň silou tlačeného slova… Ale súdiac podľa makroekonomického trendu, o ktorom sme diskutovali, aj kvalitné OEM vybavenie čoskoro z Nebeskej ríše utečie kvôli rastúcim nákladom. A kam utekať?? V ideálnom prípade pre našu vlastnú výrobu. Čo ak nikdy neexistoval a jeho vybudovanie od nuly je príliš nákladné?? Potom vám môžem dať správnu adresu: Zostaňte na kurze v moskovskej továrni Micromashina. Značka Philips tu vydláždila cestu. Takéto značky vás asi nenaučia, ako sa to robí..