Spoločnosť „Deima Rus“, zastupujúca na Slovenskom trhu značky Sinbo, Telefunken, Minton, sa etablovala ako veľmi aktívny hráč na trhu. Spoločnosti sa za rok podarilo to, čo sa iným spoločnostiam nepodarí ani za niekoľko rokov. Takáto profesionálna práca vzbudzuje rešpekt a obdiv. O našich úspechoch a plánoch, o špecifikách našej práce sa rozprávame s Iljom Ostrovským, viceprezidentom spoločnosti Deima Rus.
Hovorila Galina Sizikova.
„BT“: čo spoločnosť dosiahla v roku 2011 v Rusku?
V roku 2011 sme si v spoločnosti Deima Rus stanovili ambiciózne ciele a nášmu tímu sa ich podarilo dosiahnuť. V roku 2011 spoločnosť vybudovala distribučný systém pre svoje výrobky v Rusku.
V súčasnosti pokrývame 80 % všetkých dostupných predajných kanálov, federálnych aj regionálnych. Organizujeme servisnú podporu pre koncových používateľov našich produktov vo všetkých regiónoch Ruska.
Úspešne sme zaviedli značku Sinbo MBT . Zavádzame svetoznámu značku Telefunken do segmentu prémiových produktov.
Pracujeme aj na stratégii vstupu na trh s našou treťou značkou Minton, ktorá sa nepochybne stane lídrom v oblasti počítačových periférií.
„BT: Aké sú výhody vašich produktov oproti konkurencii? Prečo si vybrať Sinbo?
Sme jednou z mála výrobných spoločností, ktoré spolupracujú priamo s distribučnými kanálmi. Podarilo sa nám minimalizovať počet sprostredkovateľských spoločností v reťazci „továreň – regál“.
Vďaka tomu môžeme koncovému zákazníkovi ponúknuť lepší pomer ceny a kvality. Tu má zmysel vysvetliť, z čoho sa v zásade skladá cena výrobku:
Náklady na suroviny.
Výrobné náklady.
Náklady na logistiku a marketing.
Ako výrobná spoločnosť vlastníme a prevádzkujeme osem tovární v Číne aj v Európe, čo nám umožňuje samostatne získavať suroviny, vyberať si to najlepšie, čo trh ponúka, a získavať konkurencieschopné ceny vďaka veľkým množstvám.
Celý výrobný proces prísne kontrolujeme, sledujeme náklady a kontrolujeme kvalitu. Mimochodom – tento rok sme získali certifikát Európskej akadémie kvality. Takto kontrolujeme a optimalizujeme naše náklady v prvej a druhej fáze.
Vo všeobecnosti platí, že v prvých dvoch fázach sa ceny produkcie výrazne nemenia. Veľké rozdiely sa vyskytujú v nákladoch na logistiku a marketing. Náklady, ktoré vzniknú spoločnostiam v tejto fáze, majú najväčší vplyv na rast ceny výrobku na pulte maloobchodnej predajne.
Najmä ak značka nemá vlastné výrobné zariadenia, ale objednáva si výrobu v externých továrňach, ako je tá naša.
Značky investujú svoje rozpočty do propagácie a to sa odráža v maloobchodnej cene. Naším cieľom je, aby si konečný spotrebiteľ uvedomil atraktívne cenové ponuky a kvalitu a funkčnosť našich výrobkov.
Pokiaľ ide o značku Sinbo, podporuje ju vláda Tureckej republiky. Vláda nám pomáha zvyšovať povedomie o značke tým, že pokrýva časť nákladov na jej propagáciu. Týmto spôsobom udržiavame tretiu zložku ceny výrobku na optimálnej úrovni.
Tieto výhody nám umožňujú poskytovať najlepšiu kvalitu za konkurencieschopné ceny.
„BT“: Ako je na tom servis vašich zariadení v rôznych regiónoch Ruska??
Organizujeme servisnú podporu pre koncových spotrebiteľov vo všetkých regiónoch Ruska. V súčasnosti existuje viac ako 60 záručných a pozáručných servisných stredísk.
Naša spoločnosť ako výrobca je schopná dodávať servisným strediskám všetky diely potrebné na opravy priamo z výroby. To zaručuje, že naši zákazníci majú k dispozícii kvalitné služby v čo najkratšom čase.
Máme bezkonkurenčnú výhodu v tom, že 90 % nášho sortimentu je možné uplatniť v maloobchodnej predajni, na tom istom mieste, kde spotrebiteľ nakupuje. To znamená, že v 90 % prípadov nebudete musieť ísť do servisného strediska.
Pre porovnanie, máme 0,5 % chybovosť.
„BT“: Aké sú vaše plány na rok 2012?? Budú zaujímavé inovácie, propagačné akcie a podujatia??
V roku 2012 plánujeme rozšíriť náš sortiment o ďalšie skupiny výrobkov. Ak hovoríme o značke Sinbo, celkovo plánujeme vydať približne 100 nových produktov.
Ďalším impulzom pre cieľ spoločnosti Sinbo stať sa značkou ITB č. 1 v Rusku bolo oficiálne stretnutie ruského prezidenta Dmitrija Medvedeva a tureckého prezidenta Abdullaha Güla v Istanbule. Prezident spoločnosti DEİMA ELEKTROMEKANİK A bol pozvaný na večeru medzi hlavami štátov ako významný turecký hráč na Slovenskom trhu.Ş. Mehmet Demir.
Témou diskusie boli vyhliadky tureckých investícií do ruskej ekonomiky. Napríklad spoločnosť DEİMA ELEKTROMEKANİK A. pracuje na projekte rozvoja turecko-Slovenskách hospodárskych vzťahov.Ş. Príležitosť expandovať v Rusku. Okrem dovozu a predaja domácich spotrebičov pod značkou Sinbo, ktoré v Rusku vyrába spoločnosť „Dayma Rus“, sa diskutovalo o vývoji výroby domácich spotrebičov pre masovú spotrebu v Rusku.
Továreň v Rusku bude výrobným závodom spoločnosti popri jej vlastných továrňach v Turecku a Číne. Táto investícia ďalej skráti vzdialenosť od výrobcu ku konečnému zákazníkovi. Ruskí zákazníci tak budú mať možnosť nakupovať kvalitné výrobky za spravodlivejšie ceny.
Ako funguje továreň Sinbo v tomto procese? Pruža zákazníkom lepšie služby a podporuje výrobu priamo na základe ich potrieb? Ak áno, aké sú hlavné výhody takéhoto prístupu a ako to ovplyvňuje výslednú kvalitu výrobkov?